Fiquem atentos!
10 MENTIRAS PARA ENGANAR DESIGNERS OU ILUSTRADORES
SIM, JA FUI ENGANADA E JA CAI EM MUITAS PEGADINHAS DESSAS,
PRINCIPALMENTE NO SKATE.
VARIAS MARCAS " LEGAIS" ( NO CONCEITO DE QUEM É VITIMA) JA FIZERAM EU DESENVOLVER TANTAS COISAS...
E NO FIM ERA PEGADINHA....
POR FAVOR NÉ? DA UM TEMPO!
EU NÃO VOU NEM CITAR OS NOMES AQUI PARA NÃO FICAR FEIO.
1) “Faça esse trabalho barato (ou de graça) e no próximo pagaremos
melhor”
Nenhum profissional que se preze daria seu trabalho de mãos beijadas
na esperança de cobrar mais caro mais tarde. Você consegue imaginar o
que um advogado diria se você dissesse “me defenda de graça dessa vez
que na próxima vez que eu precisar de um advogado eu te chamo e pago
melhor”. Ele com certeza riria da sua cara.
2) “Nós nunca pagamos 1 centavo antes de ver o produto final”
Essa é uma pegadinha. A partir do momento que você foi contratado para
fazer o trabalho você DEVE pedir uma entrada. O motivo é simples, você
está trabalhando desde o momento que se dispõe a fazer a reunião de
briefing. Talvez um cliente mais inexperiente queira pagar após ver
alguns esboços. Cabe a você aceitar ou não.
3) “Esse trabalho será ótimo para seu portfolio! Depois desse você vai
conseguir muitos outros”
Essa é uma das mais típicas. E costuma fazer vítimas principalmente
entre jovens que ainda estão estudando. Para não cair nessa, basta
pensar “quanto o seu cliente vai faturar com o seu trabalho?”. Além
disso, não esqueça que, mesmo que ele indique seu trabalho para outras
empresas, com certeza ele dirá quanto custou (ou se foi de graça) e
imagine o que os próximos irão querer?
4) Olhando para seus estudos e rascunhos: “Veja, não temos muita
certeza se queremos seu trabalho. Deixe esses estudos comigo e vou
falar com meu sócio/investidor/mulher, etc e depois te dou uma
resposta”
Não dou 5 minutos para ele ligar para outros designers com seus
estudos e conceitos criados na mão barganhando melhores preços. Quando
você ligar de novo ele dirá que seu trabalho está muito acima do
mercado, blá blá blá, e que Fulano Designer vai fazer o trabalho. Mas
como eles conseguiram outro designer mais barato? Lógico, você já
passou o conceito todo criado! Economizou horas para o designer que
vai pegar o trabalho. Então, enquanto você não entrar em acordo com
seu cliente NUNCA DEIXE NADA CRIATIVO no escritório dele!
5) “Veja, o job não foi cancelado, somente adiado. Deixe a conta
aberta e continuaremos dentro de um mês ou dois”
Provavelmente não. Seria um erro você não faturar o que foi feito até
o momento esperando que o trabalho continue depois. Ligue em dois
meses e você verá que alguém estará trabalhando no job. E adivinhe!
Eles nem ao menos sabem quem você é… e o dinheiro do início do
trabalho, lógico, já era!
6) “CONTRATO?? Nós não precisamos assinar contratos! Não estamos entre
amigos?”
Sim, estamos. Até que alguma coisa dê errada ou ocorra um mal-
entendido, e você se transforme no meu maior inimigo e eu sou o seu
“designer estúpido”, aí o contrato é essencial! Simples assim! Ao
menos que você não ligue em não ser pago. Qualquer profissional usa um
contrato para definir como será o trabalho e você deve fazê-lo também!
7) “Envie-me a conta depois que o material for pra gráfica”
Por que esperar por esse deadline irrelevante? Você é honesto, não?
Por que você deveria ficar preso a esse deadline? Uma vez entregue o
trabalho, fature! Essa desculpa possivelmente é uma tática para
atrasar o pagamento. Assim o material vai pra gráfica, precisa de
alterações intermináveis e, adivinhe, ele arranja outra pessoa pra
fazer as alterações necessárias, o material vai pra gráfica e você nem
fica sabendo!
8 ) “O último designer fez esse job por R$ XX “
Isso é irrelevante. Se o último designer era tão bom por que ele te
chamou? E quanto o outro cobrava não significa nada pra você. Pessoas
que cobram muito pouco pelo seu tempo acabam fadadas ao insucesso (por
auto-destruição financeira). Faça um preço justo, ofereça no máximo 5%
de desconto e não abra mão disso.
9) “Nosso orçamento para esse job é de XX reais”
Interessante, não? Um cara sai para comprar um carro e sabe exatamente
quanto ele vai gastar antes mesmo de fazer uma pesquisa. Uma quantia
de trabalho custa uma quantia de dinheiro. Se seu cliente tem menos
dinheiro e ainda assim você quer pegar o trabalho, dedique menos horas
a ele. Deixe isso bem claro ao seu cliente, que você dedicará menos
tempo que o estimado para finalizar o trabalho porque ele não pode
pagar por mais horas. A escolha é sua.
10) “Estamos com problemas financeiros. Passe o trabalho para nós e,
quando estivermos em melhor situação, te pagamos.”
Claro, mas pode contar que, quando o dinheiro chegar, você estará bem
lá no final da lista de pagamentos. Se alguém chega ao ponto de
admitir que está com problemas financeiros então provavelmente o
problema é bem maior do que parece. Além disso, você por acaso é um
banco para fazer empréstimos? Se você quer arriscar, pelo menos peça
dinheiro adicional pelo tempo de espera. Um banco faz isso, não faz?
Por que provavelmente esse é o motivo deles quererem atrasar seu
pagamento, ter 6 meses de dinheiro “emprestado” sem ter que pagar
juros, o que não aconteceria se ele tivesse que emprestar do banco.
Não jogue dinheiro fora!
Bom, o motivo de tudo isso não é deixar você paranóico ou coisa do
tipo, mas sim injetar um pouco de realidade no mundo de fantasia da
maioria dos designers. Você certamente vai tratar com pessoas muito
diferentes de você. As motivações e atitudes certamente são
diferentes. Eu infelizmente vejo, muitas vezes, exemplos de pessoas
envolvidas em situações com a mais nobre das intenções e acabam
literalmente se dando mal. Porque a maioria dos designers enxergam os
trabalhos como uma oportunidade de fazer aquilo que mais gostam com
dedicação, simplesmente porque amam o que fazem! A outra parte não tem
a negociação tão idealizada ou romantizada, muito pelo contrário.
Como lidar com todas essas coisas e ainda assim fazer um trabalho
criativo? Boa pergunta! É por isso que ir atrás da informação é
importante. Você aprende a trabalhar com todas as técnicas do design,
mas não aprende a arte da negociação. Muitos designers ignoram este
aprendizado, o que é um grande erro. Sugiro que o mínimo seja
incorporado assim certamente você não sentirá seu trabalho como uma
grande perda de tempo e dinheiro!
Fonte: texto original em inglês Painter Creativity
Tradução: Debora Behar
